未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，將是低利率常態(tài)化時(shí)代，這就是當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景。在這一背景之下，年金保險(xiǎn)的銷售將會(huì)迎來(lái)比較好的契機(jī)，我們?nèi)绾畏治龊屠眠@一優(yōu)勢(shì)？以下的知識(shí)可能會(huì)有所幫助，希望大家可以對(duì)以下的內(nèi)容有所了解。配置年金保險(xiǎn)的主要作用表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
一是對(duì)沖利率下行風(fēng)險(xiǎn)：在低利率環(huán)境下，投資難度加大，以債券為代表的固定收益資產(chǎn)收益率下降。年金保險(xiǎn)提供的固定收益能夠長(zhǎng)期提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，利率下行的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給專業(yè)保險(xiǎn)公司，不受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。
二是對(duì)沖上升的投資風(fēng)險(xiǎn)：在剛性兌付被打破的環(huán)境下，未來(lái)無(wú)論是信托產(chǎn)品，還是銀行理財(cái)產(chǎn)品，均需要獨(dú)立承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)質(zhì)上從機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到投資人，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)與收益的匹配。
三是降低養(yǎng)老金替代率風(fēng)險(xiǎn)：降低養(yǎng)老金延遲領(lǐng)取風(fēng)險(xiǎn)，降低長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)。
四是對(duì)沖沖動(dòng)消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)：年金保險(xiǎn)的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄作用，可以幫助我們?yōu)樽约旱膶?lái)儲(chǔ)備一筆資金，以應(yīng)對(duì)年老和傳承的需要。
我們努力工作是使我們的生活更好嗎？除了當(dāng)下的幸福，未來(lái)的幸福是否也是生活幸福的重要組成部分？幸福晚年需要一定的物質(zhì)基礎(chǔ)嗎？你為幸福的晚年做了什么準(zhǔn)備？通過(guò)這四個(gè)問(wèn)題，你可以直接戳出客戶養(yǎng)老的痛點(diǎn)，因?yàn)榍叭齻€(gè)問(wèn)題一定是每個(gè)人的，如果你同意他們的觀點(diǎn)，你就能得到肯定的答案。可能每個(gè)人做的都不一樣。當(dāng)我們通過(guò)提問(wèn)引起客戶對(duì)養(yǎng)老的思考，我們要更進(jìn)一步的去幫助客戶樹(shù)立正確的養(yǎng)老觀念。