保險應(yīng)聘是如何進(jìn)行的呢?我們今天為大家分享一個真實的保險應(yīng)聘案例，希望對大家有所啟發(fā)。曹某當(dāng)初加入保險公司時，并沒有受到保險公司的青睞。首先他不是濟(jì)南人，他在當(dāng)?shù)貨]有人際關(guān)系。另外他的南方口音太重，別人聽不懂，而且他太年輕了只有18歲，能承受保險的壓力嗎?招聘人員很困惑。
曹某被拒絕后，他做了一件有趣的事：他自愿幫忙送牛奶，每天早上4:30起床，六點鐘以前，他把牛奶送到每個家庭，有一個小社區(qū)他每天都送來，風(fēng)雨無阻。同時，他堅持每晚站在鏡子前，練習(xí)兩個小時普通話，然后在每天送奶過程中他總是與那些晨練的人攀談，一是練習(xí)普通話，二是創(chuàng)造接觸潛在客戶的機(jī)會，時間長了，小區(qū)居民得知他是義務(wù)送奶時，感到很驚奇，所以很多人在早晨看見他的時候，都喜歡跟他聊聊。曹某提供無償?shù)乃湍倘齻€月，三個月以后，他就在這些小區(qū)覓到了自己第一個、第二個、第三個客戶，同時練就了一口流利的普通話，為以后自己的保險銷售生涯打下了良好的基礎(chǔ)。
這對我們有什么啟示呢?1、曹某自己對于應(yīng)聘的職位可以說是存在各種致命劣勢，但他沒有放棄，不找理由，而是千方百計找方法，這是銷售不可或缺的品質(zhì);
2、萬事開頭難，曹某為了讓自己能夠順利的開單，不惜在北方寒冷的天氣下連續(xù)三個月每天早上凌晨4點半起床免費為小區(qū)送牛奶，每晚對著鏡子練習(xí)2個小時普通話，這就是苦干，這種超乎尋常的堅持和苦干精神就是做銷售尤其是做保險銷售所急需的特質(zhì);
3、我們作為保險銷售人員，高高在上是肯定不行的，只有具有親和力才能夠獲得客戶的信任。任何銷售專家都不會來直接就推銷他們的產(chǎn)品，所謂促銷其實就是交朋友。良好的人際關(guān)系是銷售的前提，其本質(zhì)是信任，曹某用這種策略贏得了潛在客戶的信任，成功的為保險營銷打下了基礎(chǔ)。